Vsako podjetje, ki želi uspešno nastopati na trgu, mora imeti izdelano strategijo za spletni marketing. Pri tem pa je potrebno predvsem opozoriti na to, da mora biti strategija za spletni marketing povsem prilagojena posameznemu podjetju. To pomeni, da žal ne obstaja univerzalna strategija za spletni marketing, ki bi jo lahko aplicirali na vsak konkretni primer.
Najprej je pomembno to, da podjetje dobro pozna svoje stranke, kajti spletni marketing mora biti ciljno usmerjen na določen profil strank. Poznavanje kupcev pomeni to, da ima podjetje informacije o tem, koliko so v povprečju stranke stare, kateri je prevladujoči spol, ki povprašuje po izdelkih ali storitvah, kakšen je njihov socialni status, kakšni so njihovi okusi, življenjski slog itn. Kadar so vse te informacije znane, to pomeni, da se lahko spletni marketing osredotoči na ciljni segment kupcev.
Brez tega, da podjetje točno določi ciljni segment kupcev, so vsi stroški za spletni marketing lahko izgubljeni. Ciljati napačno skupino ljudi, pomeni streljati v prazno. Samo tista podjetja, ki dobro poznajo svoje stranke so uspešna in jim spletni marketing služi kot pomembno sredstvo, s katerim ustvarjajo konkurenčne prednosti.
Spletni marketing je sestavljen iz različnih področij oglaševanja, s katerim želi podjetje doseči svoje potencialne stranke. Med najstarejšimi načini doseganja strank prek spleta imamo na razpolago slikovne pasice. Te se velikokrat kombinirajo s tekstovnimi prodajnimi besedili in oglasi. Vendar se takšen način spletnega oglaševanja v zadnjem času čedalje manj uporablja. Sodoben trend, ki ga zasleduje spletni marketing, je dandanes bolj povezan s socialnimi omrežji. Spletne tehnologije na tem področju omogočajo veliko bolj kreativen pristop pri iskanju pozornosti potencialnih strank. Kajti ključ za vsak uspešen spletni marketing je to, da z oglasom pridobimo pozornost stranke. Dlje ko bo ta pozornost ohranjena, večja bo verjetnost, da se bo v stranki vzbudila želja, ki bo vodila v nakup izdelka ali storitve, ki jo podjetje ponuja.
